【特派记者陈红汉诺威2日报道】要想在德国汉诺威信息技术博览会(CeBIT 2001)800 0多家参展商中找到一家国内企业并不容易。

　　在第一天的参观过程中，记者在方圆一公里范围内找遍了26个展馆，没有遇见一家国内展商。第二天，凭着展会主办者汉诺威展览公司提供的国内参展商名录和展区位置图，记者终于在位于会场最里端的两个展馆中找到了来自国内的参展厂商。

　　“心都凉了一半”

　　与外国公司展台前人头攒动、熙来攘往的景象相比，多数国内展商的展台前都人丁寥寥。

　　第一次来CeBIT参展的上海鸿聚公司副总高志鸿对此的感受是“心都凉了一半”。

　　据汉诺威展览公司提供的数字，出现在此次博览会上的国内企业共有24家，包括联想、上广电、大唐电信等国人耳熟能详的大企业，但大部分是一些名不见经传的小公司，而本次展会台湾一地的参展商就多达500余家，居各国家和地区参展商数量之首。

　　做了10年汉诺威展览公司首席代表的钱军分析，造成这种局面的原因一是由于展会本身对参展产品的技术要求较高，另外就是国内厂商报名太晚。

　　钱军说，汉诺威展览公司在全世界拥有70多家代表处，每次CeBIT展会，展位面积都可说是寸土寸金，国外很多在某一方面拥有新技术的公司尚且拿不到面积，许多以制造业为主的国内公司要想赴展自然更加困难。钱军还说：“每年CeBIT展会的报名截止日期是上一年的6月底，哪怕晚一天，主办者也不会再接受报名。每年我们都催促国内展商尽早报名，但仍有一些企业凭在国内参展的经验，在开展前不久才报名，白白错过了机会。”

　　钱花错了地方

　　走到外国公司的展台前，你可以看到形态各异、动静结合的灯箱打出的公司标志，除了产品展示、印刷精美的宣传册、光盘的派发以外还有产品演示。展区内独辟与客户洽商的休憩室，展台上有为咨询者准备的茶点、巧克力。由于绝大部分参观者是洋面孔，很多港台公司甚至直接搬来老外做产品推广。

　　比起国外和港台公司，国内企业在形象设计、客户接待方面显得逊色得多：局促的展位面积，光秃秃的展板没有任何装饰，有的公司只贴上几张彩喷的招贴画。

　　高志鸿指着展台对面一家香港公司对记者说：“像这样漂亮的设计我们负担不起。”

　　联想电脑称，它此次花费了上百万元人民币请一家英国公司设计制作展台，恐怕是国内企业中的最大手笔。

　　钱军说，在参加展会的所有费用中，外国公司最大的一项开支往往是展台的设计制作，而国内企业参展费用的大头儿是花在人员的食宿、机票上。

　　明年誓打“中国”牌

　　依照汉诺威展览公司的惯例，各国家和地区的展区面积是比照上一年的面积确定的。“经过我们的争取，公司方面已保证明年将中国展区的面积增加到2000至3000平方米。”

　　钱军说，“这对中国企业来讲是个千载难逢的走向世界舞台的机会。”

　　尽管有诸多问题存在，中国企业对参加CeBIT展会仍表现出了相当的热情，今年现身CeBIT的展商纷纷表示明年还会赴汉诺威参展，并将在人、财、物方面加大投入。

　　联想电脑欧洲区副总经理陈日成透露，明年计划将展区面积扩大一倍，将接洽客户的会议室安排到展场内，不再单租展会提供的距离较远的会议室。高志鸿表示，下次参展至少要把形象做出来，而形象不仅表现在包装设计上，也表现在具体的细节上。“比如在国内展会上接待客户，一张桌子、两把椅子足矣，来到这里才知道人家的习惯是略备茶点，边吃边聊，明年再来我们要请老外喝中国茶。”他同时希望在出来之前，政府有关部门能够为企业提供一些有价值的信息，以有助于企业开拓国际市场。(完)